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公司参加展会活动的优势有哪些？

参加展览经常遇到这样的问题：

为什么要参加展览会呢?

我们以什么方式参展才能更成功呢?

参展能让我们得到多少回报呢?

事实上，让参展商了解展览会的价值是展会成功和能够得以持续举办的方法，大型演出公司，那么，展会究竟具有哪些理应给参展商带来价值，并且是其它商务活动难以比拟的优势呢?

一、定位展览会的目标--销售

跟销售有关的目标更易衡量。

1、获得定单17%

2、从现有潜在客户中发现新客户29%

3、直接发掘新客户41%

4、增强产品的形象13%

二、吸引买主

参观者的表现方式有：

1、有70%是计划购买1个或更多产品的;

2、有四分之三的人一定会买1个或更多产品的;

3、15个人中有14个表示参观的展览会影响了他们的采购决定;

尽管有些观众把参观当成娱乐，但是总体上说：有83%的观众可以影响其公司的采购决定，或者有权决定采购、采购什么或是向采购。因此，需要特别重视的是：展台销售人员必须能够进行的产品介绍和宣传。

展览前的广告宣传

广告宣传在整个展览过程扮演着重要角色，展览管理公司认为参展厂商须在展览个月，在杂志上刊登至少一篇以上的广告报道，策划演出公司，然后将该篇报道的复印本寄给目前及潜在的顾客群，并加附信息，提醒顾客该项产品将于展览会中展出，同时也可附赠由展览会组织者提供的，印有本参展公司名称及摊位号码的展览贵宾卡。

同时，现在越来越多的展览会及其赞助合作单位均提供参展厂商的网站连接，参展者可借此提高公司及其网站度，演出公司，或事先约定展览会期间的商业洽谈。参展厂商还可在网页上刊登展览产品图片或主题，甚至更详细的产品资料，借此提高展览会现场辨识度。

根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络

后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

四、形象礼仪

任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，是统一穿着企业商务装。

五、灵活掌握招商政策

农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。