企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 商业服务 |
所在地区: | 江西 南昌 南昌市 |
联系卖家: | 万经理 先生 |
手机号码: | 13617916950 |
公司官网: | jxztys.tz1288.com |
公司地址: | 江西省南昌市西湖区云锦路508号信华商务中心1#写字楼#1812室 |
根据参展人员的能力、经验,分配工作任务,商务谈判、对外联络
后勤保障、展会信息搜集等,凡事都应具体到人,主次分明,这样才能在实战中分工合作,相辅相成。
四、形象礼仪
任何一个参展人员都是代表企业面对客户,个人行为举止如何,对企业品牌而言,并非小事一桩。做市场首先是做人,经销商再有实力,如果素质太差就不能将其发展为代理商;同样,好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化,企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此,所有参展人员都应注意自身形象,面对客户不卑不亢。在衣着上,是统一穿着企业商务装。
五、灵活掌握招商政策
农化产品的地区表现差异较大,不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度,对农化产品的品种、包装、供货时间、供货数量需求都不相同,这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况,企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用。
参展商在展览活动上的4个关键点
摊位地点的选择
选择合适的场地是参展计划中重要的一部分。首先须考虑的是人群流动的方式,了解人潮在整个展览会场移动的方向,再依此挑选摊位。举例而言,通常人潮流量的地方是靠近入口及出口处、洗手间、休息室及饮食区,而展厅圆柱及上货区则有阻碍人潮的潜在问题。
如果自己的摊位设在了竞争对手隔壁时,参展商要将摊位有效利用,以展示自己产品有利于竞争者的地方。如果在展览期间要使用悬挂牌示、高加架或罩盖等需架高物品,则须选择有足够高度的地点,避免其影响可见度。此外集团化公司或企业间也可组团参加展览,一来可壮大声势,扩大影响;二来也可在展览会场上开设专馆,展示品牌。
、企业营销细分市场的条件是什么?
、对不同行业、不同类型的企业来说,实行市场细分必须具备一定条件。否则,不一定能形成有效的细分市场,很可能徒劳无益,得不偿失。
(1)差异性。指在某种产品的整体市场中确实存在着购买与消费上的明显差异性.足以成为细分依据.例如,肉食品、糕点等产品有必要按汉民和细分,而大米、就不必按民族细分。
(2)可衡量性。指细分市场的规模及购买力可衡量程度的高低。有些细分变数令人捉摸不定.难以衡量和测算.也不宜作为细分的依据。
(3)可进人性。指企业对该细分市场能有效进人和为之服务的程度。市场细分部分必须是企业有可能进人并占有一定份额的,否则就没有现实意义。例如,细分的结果发现已有很多竞争者,自己无力与之抗衡,无机可乘;或者虽有未满足需要,有营销机会,但企业因缺乏相应材料和技术.货源无着落.难以生产经营;或者受到限制而无法进人.